降本增效白皮书

销售增长研究院

降本增效是企业经营管理的第一性原理，是企业始终致力达成的重要目标之一。在当前的外部环境下，“降本增效”显得益发重要， 销售部作为公司直接的核心创收部门，其降本增效的措施和效果可为促进实现公司整体降本增效成果做出关键贡献。

在本白皮书中，我们将目光聚焦于如何发挥真实记录客户声音的“销售会话数据”的效力，帮助企业在线索管理、销售招聘、销售培训和销售管理方面实现降本增效，实现收入增长。

买方行为的变化、销售方式线上化，数字化行为成为主流，企业通过技术和系统来记录销售过程，积累下大量数据。利用好“数据”这一生产要素，将帮助企业构筑销售组织的核心竞争力。