销售跟进策略白皮书:跨越从理论到实践的鸿沟

销售增长研究院
销售跟进策略白皮书

销售理论层出不穷,但企业销售团队盈利水平仍参差不齐,这是因为理论与实践过程存在巨大的执行鸿沟。本书将分析视角聚焦于销售跟进阶段,针对理论实操化的过程给出补充策略。


在加速变化、充满不确定性的当下,销售过程愈发难以把握和预测,过程管理变得比以往任何时候都更重要。今天,销售跟进正面临着怎样的问题和挑战?这些问题背后的深层原因是什么?针对这些问题,有什么应对策略?销售会话智能如何解决这些问题,赋能销售和组织?您将在这本白皮书里找到答案。

在这本白皮书中,您将了解:

经典的销售跟进理论框架

目前销售跟进中普遍存在的问题

问题产生的原因和应对策略

销售会话智能平台如何赋能销售

数字化给销售带来了全新的局面,我们也应该对经典的销售理论有一个新的认识和理解。本书的初衷也并不是要颠覆理论,而是超越理论,摸索出更符合目前中国企业销售跟进实践的方法。