销售跟进策略白皮书：跨越从理论到实践的鸿沟

销售增长研究院

销售理论层出不穷，但企业销售团队盈利水平仍参差不齐，这是因为理论与实践过程存在巨大的执行鸿沟。本书将分析视角聚焦于销售跟进阶段，针对理论实操化的过程给出补充策略。

在加速变化、充满不确定性的当下，销售过程愈发难以把握和预测，过程管理变得比以往任何时候都更重要。今天，销售跟进正面临着怎样的问题和挑战？这些问题背后的深层原因是什么？针对这些问题，有什么应对策略？销售会话智能如何解决这些问题，赋能销售和组织？您将在这本白皮书里找到答案。

数字化给销售带来了全新的局面，我们也应该对经典的销售理论有一个新的认识和理解。本书的初衷也并不是要颠覆理论，而是超越理论，摸索出更符合目前中国企业销售跟进实践的方法。